喜马拉雅品牌卓越的营销策略

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引言

有些品牌已经存在近一个世纪，而另一些品牌甚至无法在市场上生存一年。两者之间的区别在于，老品牌为客户提供能够提升生活质量的解决方案，而新品牌只是将客户视为其倾销地。公司应该专注于以其独特的销售主张满足客户的需求，这样才能不受时间和竞争浪潮的影响。喜马拉雅就是这样一个品牌，它已经存在近一个世纪，并且发展得非常好。

在本文中，我们将深入探讨喜马拉雅品牌的诞生和发展轨迹，以及它的营销策略。

喜马拉雅品牌的诞生和发展轨迹

图片− 喜马拉雅制药公司标志

喜马拉雅，也被称为喜马拉雅健康公司，成立于1930年，位于印度德hradun，由Mohammed Manal先生创立。Manal热爱大自然，他希望向世界展示自然、阿育吠陀和草药产品的强大力量。Manal在对产品及其益处进行深入研究和开发后，开始将草药和阿育吠陀产品商业化。这些产品是为了适应生活在城市地区的现代人的生活方式而开发的。

喜马拉雅的生产总部位于班加罗尔，1955年，喜马拉雅推出了Liv 52，这是一种保肝药，至今仍是喜马拉雅最畅销的商品之一。喜马拉雅将其业务扩展到矿泉水、护肤品、药房、健康、婴儿护理、营养、动物保健产品、阿育吠陀解决方案、美容化妆品等领域。喜马拉雅拥有203多个研发部门，专门致力于开发针对当今人类和动物面临问题的阿育吠陀产品。如今，喜马拉雅品牌已进驻106多个国家，其50%的收入来自印度以外地区。

喜马拉雅的使命是让草药健康成为每个家庭的一部分。如果我们更深入地了解喜马拉雅品牌产品的收入构成，就会发现个人护理产品贡献最大，其次是医药产品、婴儿护理产品以及动物保健和营养产品。喜马拉雅的主要竞争对手包括Zandu、利洁时、Dabur、Patanjali等等。

喜马拉雅品牌卓越的营销策略

我们将尝试剖析喜马拉雅品牌的营销策略和举措，以便更好地理解其地位及其提高销量的技巧。一些重点包括：

抢占先机

作为一个品牌，喜马拉雅在许多领域抢占了先机。如今，喜马拉雅的产品线多样化，从润唇膏、维生素、洁面乳、眼线、化妆品、药品、婴儿护理产品到矿泉水等等。该品牌在许多产品方面都享有先发优势，例如润唇膏和洁面乳，因为它是第一个为客户提供草药益处的品牌。

使用整体品牌营销策略

喜马拉雅没有为其不同的产品线使用不同的名称，而是采用了整体品牌战略。所有产品都受益于喜马拉雅品牌名称及其自1930年以来就在市场上运营的品牌口号。

例如，如果喜马拉雅推出润唇膏、矿泉水、婴儿护理产品或药品，所有这些产品都将带有喜马拉雅的名称。

喜马拉雅品牌的定位

喜马拉雅品牌将自己定位为一个提供天然、阿育吠陀解决方案，副作用最小的品牌。该品牌将其所有产品都定位为具有草药益处。喜马拉雅也被认为是全球草药行业的先驱。

喜马拉雅使用多种渠道和方法来打造这种世界级的定位，其中一些举措包括：通过其他喜马拉雅产品或报纸赠送一些试用产品；发布信息广告以赢得客户信任；积极的口碑或宣传；电视广告；社交媒体帖子等等。在设计广告时，喜马拉雅确保广告轻松愉快，充满爱意和关怀，因为这就是喜马拉雅品牌所代表的。

喜马拉雅的名人代言

除此之外，喜马拉雅还明白，客户和广大社区应该对该品牌及其产品抱有积极的认同感。名人代言是一种策略；Virat Kohli和Rishabh Pant已被任命为喜马拉雅男士护肤产品的品牌大使。

喜马拉雅的广告主题

所有喜马拉雅产品都具有相同的主题，它们展示了喜马拉雅产品如何为客户解决日常皮肤、免疫或美容问题。广告给人一种温暖的感觉。除此之外，喜马拉雅还会发布广告以纪念母亲节、父亲节、妇女节、印度节日等各种场合。喜马拉雅的口号或广告标语是“喜马拉雅，第一品牌”。

喜马拉雅使用多种类型的广告。例如，有些广告是信息性的，而另一些则会唤起人们的内疚感，还有一些则展示了如何用喜马拉雅产品来呵护你的亲人，另一些则展示了对社会认同的需求等等。

结论

喜马拉雅从头到脚的草药护理产品不仅在充满活力的市场中占据着不可或缺的地位，而且也占据着消费者的心中。喜马拉雅是一个已经存在一个多世纪的品牌。它不仅仅做对了一件事，而是做了很多事情来让客户感到温暖并被产品所吸引。喜马拉雅品牌以其天然、草药和阿育吠陀解决方案而闻名，喜马拉雅的所有营销策略和广告活动都包含了这些要素。喜马拉雅是印度市场的传奇。喜马拉雅是印度阿育吠陀与这些解决方案商业化的结合体。喜马拉雅是未来印度的品牌。