红牛卓越的营销策略

---

引言

如今的消费者拥有丰富的选择。每分钟都有类似或相同的产品出现。当今没有哪个市场是蓝海，每个市场都是红海，因此，企业很难在市场上树立自己的品牌形象并在消费者心中占据一席之地。许多公司的产品即使现在也仍然非常受欢迎。这并非因为他们一直做对了什么，而是因为他们不断改变自己，适应市场和客户的需求。对于我们读者来说，了解这些举措至关重要，以便我们了解各种营销模式在当今市场中的应用。红牛作为一个品牌，不仅取得了成功，还开创了能量饮料的新类别。

在本文中，我们将了解红牛的诞生、发展轨迹以及卓越的营销策略。现在是时候潜入营销和创新的海洋了。

图片 - 红牛标志

红牛的起源和发展轨迹

对于红牛来说，疯狂没有止境。红牛作为一个品牌，在口号“红牛给你翅膀”中传递了飞得更高、实现所有目标和愿望的信息。

红牛由迪特里希·马特希茨于1987年创立，第一批产品或易拉罐在奥地利销售。到1997年，红牛已在全球25个市场上市，包括西欧、南非和新西兰，该公司使用纤细的银蓝色易拉罐包装其产品。

红牛通常含有牛磺酸、B族维生素、咖啡因和碳水化合物。红牛推出了许多新的口味和产品，其中一些也失败了。如今，红牛以以下形式在市场上销售：

• 红牛原味饮料

• 红牛零糖

• 红牛无糖，以及

• 其他口味，如蔓越莓、酸橙和其他浆果味。

如今，红牛面临着其他竞争对手，如 Sting 能量饮料、运动饮料、Enerzal 能量饮料等。早些时候，当红牛进入市场时，其主要竞争对手是百事可乐、可口可乐和百威啤酒。红牛没有与软饮料品牌竞争，而是专注于创造自己的饮料类别，即能量饮料。红牛，这家数十亿美元的公司，将自己定位为一个面向年轻人的品牌，以及每个人内心的年轻人。

红牛卓越的营销策略

红牛的做法与市场上其他软饮料供应商不同。该品牌没有使用常规的营销或分销渠道，而是决定通过直销渠道建立自己的平台，并使其能够参与需要能量的极限运动。红牛的一些营销举措包括：

红牛赞助活动

红牛赞助客户需要高能量和热情的活动。从这个意义上说，如果有人要求红牛赞助编织比赛或读书会，红牛将不得不答应。您会发现红牛在大学节日、音乐演出、派对、音乐会、节日、体育赛事、颁奖典礼、高速公路休息区和其他冒险活动中提供产品样本或设置摊位。这确保了产品的核心本质传达给消费者。因此，消费者在需要能量时会转向红牛。这就是许多客户将红牛与“罐装速度”或“液体可卡因”联系起来的原因。

红牛赞助法国的飞天机器比赛

在飞天机器比赛中，参赛者必须建造飞行机器，其总重量（包括飞行员重量）不超过450磅。红牛赞助的飞天机器比赛的坡道距离海平面30米。当飞行器飞过坡道时，就像在30000名年轻人面前重复“红牛给你翅膀”的口号一样。红牛还赞助皮划艇比赛、足球、单板滑雪、冲浪、山地自行车、板球和其他体育赛事。

名人代言和体育

红牛作为一个品牌，既利用娱乐界名人，也利用体育界名人进行代言。在这里，该品牌的目标客户是那些参与极限运动时需要能量的客户，同时也包括那些因其口味和感觉而忠于红牛的客户。

红牛的一些名人代言人包括布里安娜·斯图尔特、保罗·拉比尔、博登·巴雷特、多米尼克·蒂姆、克里斯·布莱恩特、马克斯·维斯塔潘等。

通过直销渠道进行销售和营销

在进入新市场时，红牛采取的策略是不使用其产品的旧式分销渠道。您必须吸引客户的注意力，并帮助客户做出明智的选择。因此，当红牛进入新市场时，首先会通过广告或通过酒吧、咖啡馆和餐厅销售其产品来渗透市场。

红牛为酒吧、咖啡馆和餐厅提供冰箱，并聘请人员确保这些冰箱始终备有红牛罐。这不仅有助于公司推动销售，还有助于广告，因为冰箱上有醒目的标志。一旦红牛在咖啡馆、餐厅和酒吧站稳脚跟，它就会进入健身房、健康和健身工作室、零售商店以及学校和大学附近的便利店。

传统的营销渠道

只有当某个地区或市场的成熟度达到一定程度时，红牛才会使用传统的营销媒体。红牛认为传统渠道适用于市场发展后期。公司利用它来加强客户对品牌名称和产品的认知。

结论

截至2022年底，红牛在全球175个国家/地区拥有15779名员工。2022年，红牛在全球共售出115.8亿罐，同比增长18.1%，2022年公司营业额达96.84亿欧元。公告表明，截至2023年，红牛整体目标是实现巨大的上升趋势，并将由红牛的运营现金流提供资金。

红牛还涉足其他产品，例如印有红牛品牌标志的T恤和配饰、旅游目的地以及红牛公告。红牛已在175多个国家/地区打响了品牌，该公司不仅发展了能量饮料市场，还开发了自己的产品。