激励计划 - 属性

奖励计划旨在激励恰当的行为并制止不当的行为。这些行为的要求与销售人员本身、他们的部门以及整个公司相关。可以通过实施某些绩效衡量来激励销售人员从事非创收或非营利性回报的任务。

这些衡量标准有助于检查工作量和其他流程以达到目的。由于补偿计划是更大销售计划的重要组成部分，因此它也应该反映大多数预期。

对于制定战略，可以提出一个有趣的案例——比如，一位经理要求为他在考虑公司长期改善方面付出的努力支付报酬。在这样的情况下，员工可能希望为某些至关重要但不可衡量的行为申请奖励金。因此，对于管理层来说，意识到这一贡献并考虑其长期改进也很重要。不过，在长期取得成功方面，还需要许多其他举措，这与销售部门和整个公司有关。