激励计划 - 销售人员薪酬

假设一个团队拥有高效且才华横溢的销售人员，管理者需要开始解决大多数内部激励员工的因素。首先，认识到团队成员的核心内部激励因素。其次，营造一个能够发挥他们最佳状态的环境。在此步骤中，销售人员薪酬和激励计划对于计划过程至关重要。如同销售计划的基石，薪酬计划对于将销售部门融入公司整体战略至关重要。

精心设计的计划的优势

一个精心制定的计划有助于**衡量绩效、奖励绩优者**和**协调团队**。虽然它有时会给人一种整个过程过于强调财务方面的印象，但事实是，它为各种非货币性质的奖励创造了巨大的机会。这可以在很大程度上增强计划，并在需要时帮助填补空白。

新任命的销售经理常常觉得在计划方面自己没有太多可做的。然而，他们在部门计划产生的响应和后续结果中扮演着非常重要的角色。这仅仅是因为他们是被管理层依赖来获取现实场景报告的人员。

销售经理直接从销售人员那里获得更新，因此无论他们参与计划准备的程度如何，他们仍然可以找到许多方法，无论是直接的还是间接的，来为团队的成功做出贡献。

良好的薪酬和激励计划的好处

• 公司计划与其他部门之间建立清晰的联系。
• 清晰地展现销售在公司中扮演的角色。
• 为销售人员制定明确的职位描述。
• 为其他员工获得良好激励提供精确的框架。
• 公司吸引和留住优秀员工的能力。
• 激励/抑制某些特定行为的能力。
• 销售部门的内部和外部声誉。

以下类别会影响在更大生态系统中工作的销售下属的积极性水平。这不仅涵盖了他们周围的文化，还影响了工作场所的业务实践、程序和政策。

让我们看一下这三个重要类别 -

• 公司类别
• 部门类别
• 个人类别

这三个类别是对销售经理及其下属产生影响的最重要因素。

公司类别

第一层是公司类别，它会影响体现一般工作环境以及公司形象的事项。这些因素包括 -

• **公司品牌名称和声誉** - 公司在公司外部人士中是否广受赞誉？公司的声誉是否存在影响团队积极性和/或成功驱动力的不足之处？

• **跨职能团队** - 文化的本质是否具有互动性？员工是否有机会与来自不同部门的员工合作？他们是否在组织中处于同一水平？

• **福利方案** - 公司是否提供良好的健康保险计划？公司是否提供其他增值服务，例如折扣券、信用卡等？

• **工作环境** - 公司是否提供良好的健康保险计划？公司是否提供其他增值服务，例如折扣券、信用卡等？

部门类别

第二层是部门类别。这一层级包含了公司与部门之间的各种领域，但部门很可能拥有自己的条款、条件和文化规范。

虽然他们可能在公司政策和影响每个员工的领域没有那么大的自由和灵活性，但他们必须在影响其部门或下属的因素方面占据上风。

其中一些重要的因素是 -

• 他们是否会在销售人员之间举办各种竞赛、员工表彰计划或其他与组织其他部门不同的计划？

• 他们部门的着装规范是什么性质的；与组织的其他部门相比，它是否更正式或更休闲？

• 与其他部门相比，员工的积极性和野心程度如何？

• 是否要求他们的销售人员参加一般的公司会议，或者他们更喜欢独立于组织工作？

• 他们如何向团队成员提供薪酬？薪资是否存在差异，以及导致差异的因素是什么？

个人类别

第三个也是最细分的类别是个人类别。如上所述，销售人员可以努力创造一个有助于激励团队的环境，但这些努力永远无法一概而论。在此，各种奖励和认可的具体创建发挥着作用。

管理者在奖励（可能是货币的或非货币的）方面永远不应该偏袒他们喜欢的员工，因为这除了不道德外，还极具歧视性。