激励计划 - 费用管理

由于与销售相关的员工通常比大多数其他商业专业人士支出更多，因此管理这些支出非常重要。有多种方法可以根据销售人员控制公司支出情况的好坏来奖励他们。一些有创意的公司甚至会举办比赛，以找出谁能够更好地管理某些费用，其中可能包括机票和伙食费。需要关注的其他一些属性如下：

• 个体化考虑 - 重视社会属性的人可以通过给予他们额外的休假时间来参与各种社会活动来激励他们更好地工作。另一方面，注重经济的人可能更渴望获得金钱奖励，而对其他非物质奖励的重视程度较低。

• 团队也需要认可 - 与管理层不同，销售人员的工作并非与世隔绝，通常是更大组织的一部分。他们意识到自己在销售组织中的重要性，因此许多团队成员都希望得到团队的认可和个人绩效奖励。此外，某些人在团队环境中工作感到舒适，也希望他们的同事得到认可。

• 跳出固有思维 - 激励一个人的因素可能会让另一个人感到沮丧。当公司不确定什么能够激励谁时，他们应该尝试更深入地研究和分析。另一方面，重复做同样的事情会导致员工对工作感到厌倦。单调的奖励制度实际上对员工起到了反作用，未能达到预期的效果。公司应该发挥创意和想象力，培养更具互动性的员工奖励方式。

• 不要让奖励看起来像惩罚 - 如果公司年度销售会议的地点在度假胜地，不要限制员工享受度假胜地的乐趣。不要在预订场地的全部时间内连续开会。

• 保持一致性 - 与薪酬一样，奖励和认可制度也必须透明，并且不能存在偏袒的违规行为。在奖励和认可方面，偏袒是不公平的、不道德的和社会违法的。奖励需要建立在一定的成就证明之上，无论成就大小。

• 让它变得有趣 - 公司赠送礼物时，不应该只购买他们认为安全的无聊物品。他们应该购买团队成员真正应得并会欣赏的物品。他们应该比仅仅购买新的小工具、奢侈品、个人护理用品等等做得更好。

最终，公司适当的激励计划表明，公司付出的额外努力得到了回报，这使得员工相信他们在管理层中受到更高的重视。

激发员工的内在动力是管理者始终取得成功的可靠方法之一。