如何谈判

谈判技巧是建立任何成功、持久和富有成效的商业关系的基石。如果谈判顺利进行，每个人都会从交易中获得快乐。另一方面，如果谈判失败，就会产生不满、怨恨和愤怒。

对谈判不满的人可能仍然会继续进行交易，但是他们可能会在任务的关键时刻离开，以寻求更好的机会，从而导致项目无法完成，并面临关闭的风险。因此，对于从事团队管理或团队建设的人来说，成功的谈判的重要性怎么强调都不为过。

谈判有三个阶段：

准备

在这个阶段，你将彻底研究这笔交易，了解市场上的最佳报价、获得该报价所需的资质以及你自己的优势和劣势。这将让你对考虑到优势和限制后，对你来说什么是好的报价有一个很好的了解。

明确确定讨价还价的领域以及你希望满足的条件。谈判通常是一场紧张的神经之战，通过选择性地使用词语和自信的肢体语言来运用强大的说服力。为此做好情感和心理准备。

开场

从问候开始，并向谈判中的其他人表示你的尊重。要有礼貌，并以礼貌的语句打破僵局。使用闲聊建立融洽关系。交换寒暄并分享共同的兴趣爱好。建立积极和友好的形象。

所有参加谈判的人都为了他们的利益而来，你越早处理他们的利益，他们就越早处理你的利益。尊重对方，并对谈判持开放态度。仔细倾听他们的报价，根据你对最佳报价的评估进行评估，描述你的优势，并说明你对这笔交易的期望。

你可能不得不做出一些让步，但这在谈判中是很正常的。很少有人能带着所有想要的东西离开，因为也必须尊重其他人的利益。

结束

在结束谈判时，尝试重申你的观点以及你参与这笔交易的兴趣。总结你的优势以及你将带来的好处。在这个阶段，将你的魅力和展示技巧发挥到极致，并敲定交易。确保每个人都对协议满意后，感谢大家的参与和时间。留下积极的印象。