谈判
国际谈判需要各方遵守一个以上国家的法律、程序和政治法规。这些法律和程序通常不一致，甚至本质上相互矛盾。国际商务协议应考虑这些差异。仲裁条款、管辖法律的具体说明以及避税天堂应在协议中明确界定。我们在此列出了在进行国际谈判时必须考虑的最常见属性和要素。
应考虑不同货币的存在。由于不同货币的相对价值并非固定，实际价值价格可能会发生变化，并导致意想不到的损失或收益。
每个政府都倾向于控制其本国和外国货币的流动。因此，商业交易应寻求政府愿意提供其货币。一些政府政策也可能是有害的。
政府通常在外国企业中发挥重要作用。庞大的政府官僚机构可能会影响谈判过程。也可能出现法律复杂性。
国际合资企业容易受到政治和经济风险的影响。这些风险要求谈判人员具备知识和社会洞察力。
不同的国家对私人投资、利润和个人权利有不同的意识形态。有效的谈判人员必须向对方提出在意识形态上可接受的提案。
最后，文化差异，例如语言和价值观、感知和哲学，可能会根据文化和规范产生截然不同的含义。国际谈判人员必须意识到这一点。
国际机构在谈判中的作用
国际机构在谈判过程中的作用不可或缺。这些机构在寻找友好且互利的谈判方面发挥着关键作用。世贸组织等组织在帮助跨国公司找到解决国际争端的良好方案方面发挥着重要作用。此类机构的需求主要集中在三个领域。
当企业不熟悉手头的议题和规则时
在许多情况下，商业谈判发生在组织不熟悉的情况和地点。这些谈判使管理者脱离舒适区，进入陌生的领域。通常，管理者可能不太了解法律和文化事宜。
在这种情况下，国际机构可以发挥重要作用。如果组织的管理者不确定正在讨论的问题或不知道游戏规则，那么机构可能在提供帮助方面非常有帮助。
当过程中存在时间或距离问题时
如果谈判过程发生在陌生的领域，关键管理决策者通常不了解当地的习俗和规则。在这种情况下，国际机构可能派上用场。
这也适用于组织的管理者时间紧迫的情况。当这些管理者没有时间和资源与远方其他方会面，或者无法参与流程中的所有步骤时，他们不太可能很好地代表自己。在这种情况下，国际机构也可以填补空白。
当与谈判伙伴的关系不佳时
如果组织不愿与之前发生冲突的一方进行谈判，那么国际机构可能会发挥关键作用。该机构可以安抚双方，并确保商业谈判仍然是商业问题。
这在有争议的外交环境中是一个好策略，例如交战军队之间停战谈判。在商业世界中，如果公司之间因商业合同而产生的怨恨根深蒂固且持续存在，那么双方都可以通过聘用经验丰富的代理人来推动谈判进程而获益。
如果企业认为自己无法有效地维护自己的商业利益——尤其是在对方有咄咄逼人行为的可能性时，国际机构可以弥合差距，找到友好且双赢的谈判。