SAP C4C - 销售周期

---

---

在SAP C4C中，销售周期包括销售流程下的所有关键活动，例如：

• 销售订单
• 销售报价
• 销售线索

销售报价

销售报价用于根据特定条款和固定条件向客户提供产品。销售报价将卖方绑定在特定时期和价格内销售产品。销售人员负责公司销售报价的创建。

步骤1

导航到销售工作中心 → 销售报价。

步骤2

点击新建以输入帐户/客户数据以创建销售报价。输入所有详细信息后，点击保存。

步骤3

在下一个窗口的产品选项卡下，点击添加。您可以在此选项卡中添加您要向客户销售的产品。

步骤4

转到相关方选项卡，您可以添加所有参与执行交易的各方，例如：开票方、发货方、销售方等。

步骤5

转到销售凭证。您可以查看与此销售报价相关的全部销售凭证（销售报价、销售订单等）的详细信息。如果您的销售报价是根据其他销售凭证创建的，您可以在此选项卡中查看详细信息。

步骤6

转到附件选项卡，您可以附加任何其他外部文档。转到审批选项卡，您可以查看审批流程，例如需要高级主管审批才能处理此销售报价等。

您也可以在此处查看状态：待处理、已批准、已拒绝等。

步骤7

导航到活动选项卡。创建与销售代表相关的活动，例如通过电话、电子邮件等创建约会。

步骤8

在更改选项卡下，点击转到。您可以查看所有用户在此销售报价上不同时间所做的所有更改。您可以了解对此销售报价所做的所有更改。

销售订单

销售订单定义为发送给客户以交付商品和服务的文档。当客户接受销售报价时，将生成销售订单。

销售订单是公司的内部文档。要创建销售订单，请按照以下步骤操作：

步骤1

转到销售工作中心 → 销售订单。

步骤2

要打开新的销售订单，请转到新建。在新窗口中，您需要输入所有详细信息并点击保存。

步骤3

在新窗口中，输入详细信息，例如：产品、相关方、审批、活动、附件和更改。