市场营销管理 - 波特五力模型

迈克尔·波特以其市场营销和管理思想及技能而闻名。他为现代市场营销管理贡献了许多宝贵的理论。在这里，我们将了解波特五力模型理论。

该模型包括以下五种力量：

• 潜在进入者
• 供应商的议价能力
• 买方的议价能力
• 行业竞争者
• 替代品的威胁

让我们逐一讨论这五种力量。

潜在进入者

它指的是在现有市场中增加新的竞争对手。众所周知，对于每种产品，我们都有不同的选择，或者有不同的公司提供相同的产品，价格、项目等方面略有差异。

因此，潜在进入者指的是新公司进入市场以及应对的方法。

供应商的议价能力

供应商或生产商是生产市场需要或想要的产品的人。供应商不一定是单个人；它可以是团体、公司或任何其他实体。

供应商的职能是根据客户、公司、市场和社会的需要设计产品。

买方的议价能力

买方或消费者是用某种有价值的商品交换供应商根据买方需求设计的商品的人。

买方的职能是准确地确定实际需要什么，并从供应商处购买，例如购买汽车或任何其他产品。

行业竞争者

在同一市场内与其他公司竞争的公司被称为行业竞争者。

例如，我们可以说Lakme和Maybelline是行业竞争者，因为它们处于同一个市场，即化妆品市场。

替代品的威胁

替代品的威胁为行业竞争铺平了道路。行业中替代品的威胁会影响该行业企业的竞争环境，并影响这些企业实现盈利能力的能力。替代品威胁的存在会影响一个行业的盈利能力，因为消费者可以选择购买替代品而不是该行业的产品。