市场营销管理 - 促销决策

促销决策用于寻找适当且有效的方法来推广特定产品以提高销量。

整合营销传播

整合营销传播 (IMC) 是一种持续努力，旨在通过使用传统和非传统促销方法来规划、执行和评估销售或广告产品的技巧。

以下是促销决策的主要特征：

• 了解目标消费者及其媒体偏好

• 了解消费者可能与产品相关的信念，以获得预期的回应

• 设定不同的促销工具，每个工具针对特定目标，但所有工具都与实现共同目标相关联

• 协调广告、销售、促销和公共关系作为比例策略

• 持续广播有关产品的信息

促销决策是根据特性做出的。此类决策有助于产品目标营销；这降低了广告支出。

市场传播流程

市场传播流程包含以下八个阶段：

• 阶段一 - 信息来源

• 阶段二 - 编码

• 阶段三 - 传输

• 阶段四 - 解码

• 阶段五 - 接收

• 阶段六 - 反应

• 阶段七 - 反馈

信息来源是为促销而引入的信息，而反馈是由消费者提供的，对其进行评估并对促销进行更改。

促销决策

特殊的定价策略大多用于产品的促销。在此策略中，价格会在短时间内发生变化。

可以通过执行以下步骤来执行促销决策：

• 步骤一 - 设定目标

• 步骤二 - 确定促销预算

• 步骤三 - 目标市场

• 步骤四 - 诉求

• 步骤五 - 促销组合

促销组合

促销组合是各种营销技术的组合，旨在实现共同目标。它为促销组合的不同要素的预算分配提供了框架。

促销组合的一些要素如下：

• 广告

• 促销活动

• 公共关系和宣传

• 人员推销

• 直邮营销

• 产品市场类型

• 整体营销策略

• 购买者准备阶段

• 产品生命周期阶段

直邮营销

直邮营销是一种营销形式，其中单个客户会收到产品的广告。

它试图通过联系客户而无需使用中间商来获取和保留客户。直邮营销的目标是获得直接回应，这可能采取以下形式：

• 通过电话或邮寄购买

• 索取目录或销售宣传资料

• 同意访问地点/活动（例如，展览）

• 参与某种形式的行动（例如，加入政党）

• 请求产品演示

• 请求销售人员来访

直邮营销的形式

以下是直邮营销的不同形式：

• 目录营销

• 直邮营销

• 电话营销

• 电视购物/家居购物

• 数据库营销

• 自助服务终端营销

在这些方法中，产品通过直接联系潜在客户来直接向他们做广告。