SAP CRM - 账户计划

CRM 中的账户计划功能允许组织管理计划收入、成本和贡献利润。组织可以在规划和控制支出和折扣成本的过程中做出强有力的决策。

这些计划功能集成在账户管理功能中，也可以与SAP ECC和BI集成。这减少了维护数据的工作量，并提高了数据准确性。

账户计划的关键功能

账户计划的关键功能如下：

• 输入账户的非促销销售数据。

• 您可以包含计划的促销量和成本。

• 规划常规销售以及常规折扣。

• 规划与账户相关的成本。

• 检查总量预测以及相应的促销和非促销成本。

• 了解贡献利润。

• 根据需要调整计划收入。

账户计划中的常规数据

您可以通过转到SPRO → IMG → 客户关系管理 → 账户计划 → 常规设置 → 定义计划期间来定义账户计划期间。

要创建新的计划期间，请单击“新建条目”，并在其中输入以下详细信息：

• 计划期间
• 开始日期和结束日期
• 计划期间描述

下一步是在CRM中定义操作概要文件和操作。这可以通过转到SPRO → IMG → CRM → 基本功能 → 操作 → 账户计划中的操作 → 更改操作和条件 → 定义操作概要文件和操作来完成。

账户计划的常规数据包括以下详细信息：

• 区域ID
• 计划期间
• 责任员工
• 有效期自和有效期至
• 计划概要文件组
• 操作概要文件
• 产品计划依据
• 组织数据
• 货币
• 授权组