集中战略

集中战略是指在一个单一行业中进行竞争。集中战略有四种子战略：(1)市场渗透，(2)市场开发，(3)产品开发和(4)横向整合。然而，一个组织可以使用其中一种、两种或所有这些战略的各个方面来尝试在一个行业中脱颖而出。

市场渗透

市场渗透是指通过利用现有产品来增加组织在现有市场中的份额。广告是吸引现有市场中客户的一种主要方式。

耐克在其印刷品和电视广告中推出受欢迎且知名的运动员，以从竞争对手阿迪达斯和乐途手中夺取运动鞋业务的市场份额。

市场开发

市场开发是指在新的市场销售现有产品。进入新的零售渠道是进入新市场的一种常用方法。

位于不列颠哥伦比亚省因弗米尔偏远小镇的奇科斯山咖啡，只销售有机公平贸易咖啡和印度奶茶。自1996年公司成立以来，它一直是该镇的中流砥柱。因弗米尔现在是8400平方米生产设施的基地。

产品开发

产品开发涉及为现有市场构建和销售新产品。在20世纪40年代，迪士尼在其电影业务中开发了其产品，从卡通片发展到制作以真人演员为主角的电影。

2009年，星巴克推出了VIA，一种速溶咖啡，供客户在无法轻松前往星巴克门店或咖啡壶时使用。现在，许多星巴克咖啡和塔佐茶的混合品种以流行的一杯装格式在市场上广泛销售。

横向整合

通过收购或兼并竞争对手之一来扩张被称为横向整合。

当一个组织购买另一个组织时，就会发生收购。通常，被收购的组织规模小于收购方组织。

兼并将两家公司合并为一家。兼并发生在规模相似的公司之间。

横向整合由于许多原因而受到青睐和吸引。横向整合可以通过获得更大的规模经济来降低成本。将横向整合与波特的五力模型相结合，这意味着此类举措还可以降低竞争强度，并使行业更有利可图。

横向整合还可以提供新的分销渠道，公司可以在其中生产或收购类似的生产单位——无论是互补的还是竞争的。

横向整合 - 一个例子

1989年，卡夫的母公司将卡夫和通用食品合并。2000年，卡夫收购了纳贝斯克控股公司，并在2009年以约190亿美元的价格收购了吉百利，使卡夫成为“全球糖果领导者”。当时，吉百利是仅次于箭牌的全球第二大糖果品牌。