垂直整合战略

垂直整合（VI）被战略性地用于控制行业的价值链。需要考虑的重要问题是，公司参与一项活动（一个行业）还是多项活动（多个行业）。

例如，一家公司可以选择只制造其产品，或者也参与零售和售后服务。在整合之前必须考虑两个问题：

• 成本- 当公司内部生产成本低于在市场上获得该产品的成本时，组织必须进行垂直整合。

• 公司范围- 有必要考虑一下，进军新行业是否会削弱其目前的竞争力。新活动通常更难以管理和控制。这些因素有助于决定公司是否会追求零、部分或完全垂直整合。

垂直整合类型

通常有两种类型的垂直整合：

前向整合

对于制造公司而言，参与销售或售后服务行业是一种前向整合战略。这种战略用于实现更高的规模经济和更大的市场份额。互联网推动了前向整合战略。许多公司都建立了自己的在线商店，并开始直接向消费者销售产品，绕过了零售商。

前向整合战略在以下情况下有效：

• 行业中优质分销商很少。
• 分销商或零售商的利润很高。
• 分销商非常昂贵、不可靠或无法提供优质服务。
• 行业将大幅增长。
• 稳定的生产和分销是可能的。
• 公司拥有管理新业务的丰富资源和能力。

后向整合

如果一家制造公司开始为自己创造中间产品或购买其以前的供应商，则这是一种后向整合战略。它用于确保稳定的资源投入并提高效率。

后向整合战略在以下情况下最有利：

• 现有供应商不可靠、昂贵或无法提供所需的投入。
• 行业中只有少数小型供应商，但有许多竞争对手。
• 行业正处于快速扩张模式。
• 价格和投入变得不稳定。
• 供应商赚取非常高的利润率。

公司拥有维持新业务所需的资源和能力。

垂直整合战略的优势

• 由于市场交易成本降低而降低成本。
• 更高的供应质量。
• 垂直整合可以使关键资源可用。
• 可以更好地协调供应链。
• 提供更大的市场份额。
• 安全的销售渠道。
• 它增强了对专用资产（场地、有形资产和人力资产）的投资。
• 新的能力。

垂直整合战略的劣势

• 如果公司无法有效地管理新活动，则成本会更高。
• 由于竞争减少，可能导致产品质量下降和效率降低。
• 由于官僚主义增加和投资增加，灵活性降低。
• 由于规模较大，法律诉讼的可能性更高。
• 新能力和旧能力可能发生冲突，并导致竞争劣势。