战略管理 - 判断行业

判断行业是一个重要的战略职能。如果没有对行业的正确理解，就无法做出关于产品和服务的战略决策。

市场规模

了解机会有多大以及为什么值得追求非常重要。这意味着要找到客户数量以及可能的收入。

行业力量和趋势

现在你需要概述行业中正在发生的事情。PEST分析和波特分析在这方面可以提供帮助。

PEST分析

• P - 政治因素 − 政府的作用是什么？

• E - 经济因素 − 经济状况如何？

• S - 社会因素 − 趋势、人口统计、消费者态度、购买模式和意见是什么？

• T - 技术因素 − 变化的技术趋势对你的行业有何影响？

波特五力模型分析

• 新进入者的威胁 − 进入你的行业有多难（或多容易）？如果非常容易，那么就会挤满竞争对手。

• 替代产品（或服务）的威胁 − 如果另一种产品或服务可能降低需求或取代你，则存在风险。

• 客户的议价能力 − 就定价和条款而言，你的客户有多少权力？他们是否组织起来利用购买力？

• 供应商的议价能力 − 如果你很难或几乎不可能转换供应商，这意味着供应商占据上风。

• 市场的竞争激烈程度 − 考虑前四个因素，你可以对竞争格局有一个很好的理解。

竞争

一旦你找到了市场规模并了解了行业中的竞争对手，你就必须开始点名并指出你的主要竞争对手。为此，SWOT分析很重要。

SWOT分析

• S – 优势 − 竞争对手有什么，例如技术、品牌、人员或精益价值链？

• W – 劣势 − 是否缺乏经验丰富的管理层、不可靠的客户服务和糟糕的客户保留率？

• O - 机会 − 优势：是否有可能使他们受益的环境趋势或变化？

• T – 威胁 − 哪些威胁让竞争对手担忧？

通用竞争战略

• 成本领先 − 这指的是拥有扩展运营以提供更低价格的能力。

• 差异化 − 这是你的产品或服务提供与当前成本领先者不同的东西，并基于“新颖性”因素脱颖而出。

• 细分市场 − 它关乎关注非常具体的或“利基”目标市场，并专注于在较小的市场需求中建立吸引力。