成功与失败的驱动因素

如果一家国内公司想在国际市场上取得成功，其成功的概率取决于四个因素：

• 国内市场的需求状况
• 国内的要素条件
• 国内的相关和支持性产业
• 国内竞争对手之间的战略、结构和竞争

需求状况

需求状况指的是国内客户的性质。人们通常认为，当国内客户倾向于购买劣质产品时，公司会受益。这是一个错误的观念！事实发现，当国内客户期望值高时，公司才会受益。

为什么像保时捷、梅赛德斯-奔驰和宝马这样的德国汽车制造商能够制造出卓越的豪华和高性能汽车？德国购车者重视高端工程技术。汽车可能只是一种交通工具，但在德国，“驾驶乐趣”（fahrvergnügen）是一个流行的概念。

要素条件

要素条件与公司生产商品和服务所需的原材料和其他资源的性质有关，包括土地、劳动力、资本市场和基础设施。当公司能够很好地获得要素条件时，它们就会表现出色；而当它们无法获得良好的要素条件时，就会面临挑战。

例如，美国公司拥有丰富的自然资源、熟练的劳动力、先进的交通系统和发达的资本市场，这些都促成了它们的成功。中国制造商的部分成功得益于廉价劳动力。

相关和支持性产业

支持性产业指的是公司国内供应商和其他相关产业的发展程度和帮助程度。像萨尔瓦多·菲拉格慕、普拉达、古驰和范思哲这样的意大利制鞋商受益于国内优质皮革的供应。如果这些制鞋商需要依赖进口皮革，它们就会失去优势。

公司战略、结构和竞争

公司战略、结构和竞争的概念指的是在国内竞争中生存的难度。在国内市场上经受住激烈竞争考验的公司，更有可能已经发展出在国际市场上竞争的战略和结构。现代和起亚在进军海外市场之前，必须在韩国市场上相互竞争。

相反，如果国内竞争非常微弱，公司可以在国内市场获得高利润。然而，缺乏竞争意味着公司将难以发挥其在创造力和创新方面的潜力。这降低了公司在海外竞争的能力。