战略管理 - 利基差异化

差异化业务战略是公司用作战略的两种基本类型的竞争战略之一。从本质上讲，公司可以利用众多可能的差异化方式来区别于竞争对手，从而推动业务发展。

差异化

差异化意味着通过提供独特的特征、利益、服务或解决方案的其他元素来使组织或品牌脱颖而出。此策略指的是识别市场中买家使用的最重要标准，然后以最佳方式设计产品、服务或其他产品来满足这些标准。

提供最优质的产品、最佳解决方案、独家或现代的特性或工具或有机材料是差异化的例子。差异化策略与比低成本供应商更高的价格点一起考虑，因为需要更多资金才能提供更好的整体解决方案。在选择低成本方案之前，根据增值元素至关重要。

差异化重点

差异化重点依赖于一个或少量目标市场细分。在某些行业中，不同的市场细分需要不同类型的产品或服务。通过差异化重点，您的企业专注于一个或两个公司优势最匹配的细分市场。这种更集中的方法可以最大限度地提高对所选细分市场的营销工作，并使组织能够投资资源来说服细分市场相信您品牌的优越利益。

低成本局限性

通常，差异化业务战略总是比低成本战略有更多空间。最终，只有一个公司在行业中成为真正的低成本提供商。成为第二低或第三低提供商并不会改变游戏规则。在某些行业中，几家公司竞争以成为低成本提供商，但是，只有一家公司获胜或有限的利润被分散。因此，那些不想参与高风险的成本领先之战的公司必须选择差异化的方法。

波特的模型

迈克尔·波特在他的著名的竞争五力模型中提到了差异化，并指出了四种基本的竞争优势战略。其中包括差异化和差异化重点，它们是两种相似但不同的差异化战略。波特指出了来自竞争对手、新进入者、供应商、买家和替代品的五种竞争力量。