国际市场 - 竞争

在国际市场竞争中，有五种基本选择：（1）出口；（2）创建独资子公司；（3）特许经营；（4）许可；（5）创建合资企业或战略联盟。选择哪种方案取决于公司希望对其运营拥有多少控制权，所涉及的风险程度以及公司能够保留的运营利润份额。

出口

出口包括在国内生产商品，然后将其运往另一个国家。产品一旦到达外国市场，出口商的作用就结束了。然后，当地公司将商品销售给当地客户。

一旦发现出口产品在特定国家有售，出口往往就变得不可取了。一旦商品转交给当地公司销售，出口公司就会失去对商品销售的管理和运营的控制。此外，出口商在将其商品出售给当地公司时会赚钱，但在最终用户购买商品时却无法获得任何利润。出口是进入国际市场最简单的方式，但也存在风险。

独资子公司是在外国设立的、由外国公司拥有的新企业。它可以是绿地投资，这意味着组织自行建立整个运营。另一种可能性是收购现有业务。

拥有独资子公司是一个有吸引力的选择，因为公司对其运营拥有完全控制权，并获得所有利润。然而，这可能非常冒险，因为公司必须支付所有必要的设立和运营费用。

特许经营涉及一家公司（特许人）将其品牌名称、产品和流程的使用权授予其他公司（特许经营商），作为交换，特许经营商需要支付费用（特许经营费）和预先设定的特许经营商收入百分比（特许权使用费）。

赛百味、UPS门店和希尔顿酒店只是少数这样做的一些公司。特许经营是进入外国市场的一种简单而有吸引力的方式，因为它需要特许人很少的资金投入。不利的一面是，特许人公司只获得在其品牌名称下获得的小部分利润。此外，当地特许经营商可能会违背特许人的意愿进行经营。

许可包括允许外国公司有权在一个外国生产公司产品，以换取费用。这些产品通常使用专利技术生产。

授予许可的公司避免了许多类型的成本，但也限制了利润。公司也失去了对其技术使用的控制权。

在合资企业（JV）中，参与组织共同创建一个新的实体。在这种安排中，组织进行合作，但不创建新的组织。公司及其合作伙伴共同承担决策、运营控制和利润。

当公司认为与当地人密切合作将为其提供重要知识、增强政府官员的接受度或两者兼而有之，合资企业尤其具有吸引力。

Hero-Honda汽车公司是印度Hero公司和日本本田公司之间的合资企业。

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